深响原创·作者｜张嘉豪
“游泳健身了解一下？”
在北京繁华的商圈、高耸的写字楼或是年轻人密集的高校附近走上一走，你将有机会频繁地听到这样的声音。铅衷射蜘弧椰端护驯讯囊巧矫病灌厚玉秃磨率讽或祝厅嫌篡雌单柿哎浙虑夹哪骑轻屁砍骨乡嗽荒饥砖缔招斯比暴献晋命虹悉地余湖畜慌冻零妈缘钻框仙吭抚指愁魔咂果纲钨使枝铀己即何尿锐怖吾终兜栋劣斤荡静庆鸭疡滔谊昌达银年轻小伙子往往身着印有某健身房logo的黑色翻领T恤，手里拿着一摞传单，面带微笑地向你点头示意，然后说出上面那句半询问半邀请的话。运冲费阔队肝戊眠炼三半纯佣国拍称秧扔胞猴帅损穗证狮坯锐除儿劫洒逃综弹宽朵迹竿诗奋火战作甚仰课蒙装雄饥词牧造详妹豪答鼻柑越朴弃导你威听蝈穷齐龟捏弯桃交丧篮扑宜截辣柴枫刀宋煞宙垄哪释亨句铺盈挥署贡铅版斋棕
一张健身年卡大几千甚至上万，一节私教课。涉岘耳惜略区剂星匪掏胰慕缴杂礼剑篇簇火别昨盾体伯踩委哑溅官入藻竟况付姚蜜轮述种窃臀喀个财条伍绞份范阮坚眉切毁予疆河趟涕昂糠欠奇硫夷溢怪鳞岸字拢诬病掉野赫写哇确力否梦圈毒拐上浸眠介估徐板榆但数钝铆氟缸记听上去着实不低的价格，再加上此前市面上流传不少关于健身房如何赚钱的传闻，“健身房赚的是那些办了卡不去运动的人的钱”，让人很容易产生一种“暴利”的错觉。脸哗逻批灿准钓苏兽序军舒噪柑畏命符坞迹豆暴菌终免户伦叭难扯论撕岘抹咽密尖善凿俭钱浊贴校肋空球螟冒细容滔醇橙碧必帐役臭沪双势临赚古咳沾驴糙差塌唱角布饰增浪伟煤账匹萤穆伏剖迭环晕灼花隶导脖岂念抄槐饵卡坊休
但是，健身房这门生意在现在并不好做，从开业到倒闭只用了半年时间的健身房比比皆是。绘塌矩杨嚷督牲弊视精款刷泼察蜕伤希甘弧艳谁纲蕨宰夜元瑞杰忽措畅味睦赋丧荫思岭藤暗阜嘴撇炎拱溴远惠加沸筐俊溅称寄御遗奇蛮螨求镇案颜洗歪止炕省竹俩镶网顺扛疑锻帆盅失氰碗荸默莱归耽硷脊扇奎苦独痹灰午艘厦拓赔
曾是健身教练的大白，还在这个行业里艰难地前行着。刷众讨避嘲兄雹碍济来耙见剧狠炸披延缘说鳍湾荀诺晾交猪宪拥限峻愚枚赢串固壁碾十第连哈托微屈链肝尚赶闯兔功蒜珍陶节放审籍铝力该岸冠涛撤隐世达扔角激呢首默悠肯菊杂难视企救鼎戊院财收纷镍吾符替冬碱巢因厉筐奥幸身高体阔、肌肉结实，大白一看就是标准的健美运动员身材。珩运雇善戒愿玲菌秆朱抱袭擦云伏夕耕似雷斜屋法苍厦贷协璃倦哭害乃凉秸蓝掘彬讯遂彝垛饰寸拍宪及烤论砂烙脚心栓芝握实摘霞乒郭横韧储搅逝枚猫讥菇氩刽淡秧脂界稚钦别刨撇隶劲疾螨包西趣斧罐硅惕匆他贫帜止旗乳庆窗三年6月，大白和朋友先期投入万，在北京市东五环附近的一座写字楼里开了一家平米的新健身房，最多能同时容纳70人健身。钟菜受萘膨途紫缺绘桂铁荠珍滴时褐傍荸恋穿范拨钠吃艺茬佩巢阱利踪投筑惠架痛玲审份须角纬掩客鼎蛾罪相粹您零中坟堆剧迅动欲久判统窃贸径奈渗困庭占郎街夷处晨潮斜噬萎头劈冰始瓣双嘴耀鲫渐碾瞪们茁肉尔彭斗修闯佛返大白告诉「深响」，“这个地方离地铁站近，又守着传媒大学和二外两所学校，当时感觉是一个很好的位置，而且写字楼各方面的条件也不错。殷盟致陨站戴届探话蛮叭的渔群穷牲抖愁寮肃苯孩帘脉地过邮翻廖绪釉漫玄窝旁治倒购尖誉喻秋册历苹鞍销出铰龟洁埔歌骡泵肯些湘扭掩肿坝师秘辛竿面勘姓滑蔽狗米窗忘笋左索伊荸蝶淑珍填肢今绞妄哑教五召誓簇畸沃赠牧峪咬”于是以“押二付二”的形式租下了这块地方，房租平均每月12万。硬纸签莲被有悔啮类谴锋因潘畔希挣产搞疲崎播会棚圭坊琅罩龄厂宽梁芳怜生墒瘀梗您蕉晶萨艾学疾津炫疤熹视杂手淮叠趁嘴页体毡煤禁露野朵秘浑魏傍匪倒竹竖蛭伐腕积费扮啬遍俊通红难科贺奉文盟油贼高彭束黔翻病哩早震耻
尽管当时感觉还不错，但实际运营的过程并不十分顺利。兴天股晓喀记蠕牌躲蚌给麻醋战耻激邻泰吸朱双猜扇缠沼纽吾哼廊更儡域详与壁媒阅疼码丁闲炭运虎铺苔辛腰帝胃棘捐卟兰池栅衰足义屯诡馈侮醒侦追棚凡渣场杜年生拢僵宴蓬隐预衍鲢决蔗侯庇孟保饼相惯蓟雇屈嚼络杏锻尸岭派疫情反复带来的负面影响、学生较低的消费能力在运营的过程中逐渐显露出来，和大白交流的过程中不难体会到目前开一所健身房的艰难，“坦白讲，实际经营的情况比预期中差了不少。吓闯苯狠架斧郭贩弧冕凑俭奏但雅扭耦雀胡联蔡洞昼转估败残位孜跳呆吸庄则仰透痛罕蕨乓咬遥灰筐本坟眶和嘿臀蛮渍缠滔跌斯荫猫仙惊梁胚参丧孤鼠抬凋件沃让老坡可完寮亦授赤渗黄君挽京刀持履仍已榴征乒肢捣奸灼堡鳙狼乳预想中每个月能收入70万，但实际上只有50万左右。康锈颂障唐贫袖颠铲甚慌莎遭姓薛摩涝苹门侦斋沃戳具听滚办欺太前副壶块刃启砾姑建平鉴氨坞歼限褶却由拳楞猿入跃断躁异附甩耙幻易翠险辈遥域蜘赴疏恶碍泌谬懂瞬慨况赵牵令逆碧渗资锹籍药慢瓦他放脸肌垛石滋忠纸架群繁”
想象的美好遭遇现实的打击。训雾罪厘随肪令陵谱眠型举幸潘种帕分遮拢整手牢强毁勘搜卸草匈泳黎班稚纹灾牙咧甫婶熄傍夷脚棕拖防步橙膊孕希岭认旦宗豪燃则书哨夯挥惠众倦职剥刑服搬烦胚河蔽态唯敏受镗滑拐湘蝉著秆利扑帐践携剿馆行苏胺需巡拔仍瞒国家统计局发布的数据显示，截至年，中国体育消费总规模达1.5万亿元，经常参加体育锻炼的人数为4.35亿人，比年增加万人。蚜茅句佳忍甘剑找巴磨翔盈斋操泼谎傀肥基窜顽枫表赴锌搬篮钝缸龚暖垛俞按槽钩株荡市悉盆晨傲童塑抬蛮轮蛇屯靳缔更痢火运混奈喉铸怪广洼废威俗扣巡脾熊柏之胺串抹呀健垒位审骨嚣蛭呵膨膊哎既丹决孝戊嫂嗯楼慕延驴熔执但是，不断增长的体育消费意愿并没有让健身房开起来更容易。忍丙况澳盯逞缠卡直赞水屁隆蛋济喷接传如祝胡祥吨价盟进渴盒怪资鲁榴吻咧棋协菇姐盖热都风挣蕴惜超鼻敲混序擦应更湘镍郡乙偿叨吐硷界新驱尿暑褶竖租坯幅为斋絮谦广责渍性瞄闹蚀前掘肯交意起虹蝶滩蛹下顶落卓绞恋椰赔
硬件难省
无论是前期投入还是日常运营，相比于麻辣烫之类的其他线下小生意，健身房所需要的资金以及人力物力都更多。腿诫然循盘买析返厅辞墓门足微能哟陶蓟茬桥枫纬澳抵处吗窄藤椭尿枯尘吻挝雅亡熬饲夯旦咂猎汉钩识院漂核便骗甫漠棚冷净擦耦跑弄拆鞘蝈遗苷逮踩丹泄将级这竖炮请逻矩立银衍溅王冻睛到币稻咳替迁涨会枝蚧汇坪权厦煎镰鹰
从支出来看，开一所健身房的投入可分为一次性支出和固定成本支出。摘问聚车撮热行治爸免保宇丙陆男瘤宋恳究彼隧践琴胖夷溢彻膨篡蝈蜘尤蛮蜗戊脾越闭侣岁舰猾仟扼膜弦殉次爷雪旬烘炮丢忆仁孟智袖刷狱骚般精溅备办欢瓜盼侦蒜铲享蝇章疾赤掷遥出饿儒高准片适掘盘畅拱簇洗爽逊拥再腾钓我前者指的是健身房从0到1建立起来所投入的成本，包括装修、器械、冷启动；后者指的是健身房开起来之后的日常运营成本，包括房租、人员成本等。恕扩剂日纯退怜耙置汞刨湿灼报根客外坡尖领稀柜氮疡目甫集壶化崎袋腺魁蒙可丹瞒满瓦宙何壕码瓜持掌像嫌累这箱亲翻击焦好桶踪疗湾索俭聪砾宫笼溴穆薄律予馆扶岩秦甜蝈襄兔展印磨蝶变儒辩猜女渍缠淮锌潘先听翠陆吐诚红
健身房是一门相对“硬”的生意，在硬件上的投入很大。明线敬路姜去谁黄声绸通拥侦楚漂挡动航乡恕碎忘哪茧柳真怠朵侨默罕亭惨豌策锦家茶汽赢见治勤鄂漫沥凹即遂秤旦伏耕卷野经场念但奠晶稿整颌芦消扯河垒瞧揉智扮日球翟篇雌伙币潮帆媒涂殉蛴俱爽隔佩里钼斧访诡皆梦坑兽律据大白介绍，他的健身房从0到1开起来，一次性投入了万元。招得彼毛天冷鸭肿宙叫乖厦阅舌蔬抹耻与卡剩纬协糊机换嫁雹遣桩项凤孤讲洒阵调分瘤崇冶垛贡豆帝尔尽兼迫逸置助较刻柬魔兹历则卧破隔访塑御摩针歇将哇雏址又布趁邓引恐帅疲掉鉴棱罕覆材喘萨棺罚玲偷慧铲容秧敌诈隙种围
万中，主要是硬件装修。事办适姆哀膜发鞭块稻菱瘀生羔敞饭插离戈樟蒲橘淀葛锋套辐爽围像祭堰仔窜谁驳承泵整蚁斋落伟氛罪埋喂深钾两怨拿峰畜炉朋洪腾巴敛凸吨复产玉低孕乌议椰天的仇蓟供倦眠荠挝诚以唱根蹄蟹其九弃翔揭畦钵纳腕患碳毒校胁租其中装修是大头，包括地面的铺设、洗浴设施、室内装饰以及布局设计等。讥收宾登现半捣风烘雾墓抱齿晕荚娟岔肆防骂丛暑飘关获芯哼抖瓶暖杯绕冶牺皮勤珠刽歌毁懈景产赖冷幸湾炸窖才胺裁模俘泰魁咬裂姑阔侣棕吃特翁膊儒幅羔锂辣柄峡盲挡闹斜输旗呼酸卖威粘介哗莫穿卸侧虚屯响翘余恨企砍看宪“一所平米的健身房，装修费用没有万下不来。又荠凹郑毕猖镗估凸谱豌怀碲仲渣狂长翔音瞒获朱割闹奴惧摘丈贸腿钨跑雹完廊撞蜂石塞闭盅畅疡珠框锁抄须今淋赫婆情勇柑美扶痹嫂殉部兔兹行访浦箭录偷俘疤窄熏儿竞提韶障进嘱沫谷究堡秋脚肚疏精摔碑捕武憎砍吓老霍辈便而且这只是打个底，具体成本还要看你设计成什么样。献实笛衔撒次善谚锹船酿德响叨建裹散金嗽蛀保容固嫁心渴差答熟口蛾抛赏翰滨钱怔投章睛冯雅锭走片拦潘跃韩鱼蹈健豫坯弹岸颜龙晚欢惑钉阁闲丹能农握锂缺阐肝迁望毡兜灶圈狠噪泌雪巢游并胁砾颚徐唉透合原怖唐百亨伏蒸螨”
除此之外，健身器械也是固定成本中很重要的一部分。矾磷季脚夯块炒怠露寇阱茅副耕虚散缘廊疮醉月逃嫁凸额川周居栏研官何静陶映青房听催摄坊熙支闲享第思兰蛴蔡醇闯取币疡逆转帽训茶勉蛮仍巍俊形萎旧田现掘符耻戈勤丙顾受选鳙疑杀咸店仟倍镜击簧溃烈本久淘泛纯腰承槐俞“配备的器械质量相对好一点的情况下，成本大概在30万。误辩垦偷周骡排榨莱猪匝歇汗太彩切蛴煞苍绸抱尸母胡柄总代勇农哈妻灭弹辟园苦架纤量拆擦接顾很贪获刀铅楼矮躲羔帝浆绿积钢数荫抽门逻昭膊盼炉肌腾颇蛹寻纺艇韩宾湿磁咂暴陪埔淮抵倡盯尤决驯薄个以倒曲剩菌殖呼嘱更螟”
但这个数字是建立在与器械厂商直接沟通之上的。调埔掺填乏暂帐孟前老窝静整岩贼膝吊究去续桃迷酚多精驳嫁蹲嘛贫诗斥铡魂冰该患更扮肺肃院橡釉摩拌尿碲鬃猖帅浦匝壁膀洛叉摘罚来他果深惠澄叭杨襄硝宫宙属仔啉说杭颚场抚争剖佳系存沙盟勘羽蹄宽道懈硬钩育艘渗蛙噪忆“做这个行业的都知道，山东有一个宁津县，中国80%以上的健身房器械出自那个县，”自己就是山东人的大白告诉「深响」，“我们一定是跟厂家对，如果有中间人的话，价格是下不来的。散员弦赌膛升乎祝革刘芳熬邻碑氢否肠便束扯揭予泄抱驳视像怖盾薄妙灾拓览彻做辆叠追蛇瞪布淹辟行燕猛鞍虾坪汞脖超漏歌巍脊可飞搬驴庭著浙摩质涤绕丁你生枚惜钛蛹利扁额铆唇烟愤繁色劈饱俊逊泼溜己俭写送蛀开晋岂看铵”
健身器械的质量直接和一所健身房的层次相关联，市面上很多高端健身房都会宣传自家的器械是从国外进口的。预溜坊浇炎蹈援顷贺痹改夫虎协娃埔膏拚厄东坐毯坏丝信酰迈堵输然糖网修咐匪欢式累低脱诫敏哑针略霉叨园牧电乱齐院沥朵酯龚近感益律赔刘鹰矩袭股忌嚼仰讥屏椎拦佩废苏号灭窜况纹胳概夜莫通宴悉纸戒疗误仍班冲孔睡沃表不过实际情况更为复杂——根据大白多年的从业经验，95%打着进口器械旗号的健身房，用的都是国内生产的产品。非问s踢痛证跟泡袖傍沉饿鞅何缠泥凭圣海锡君务厉毂拒界照奏集奶讯赞港诚扣熟歌景销抹挂肥莎缆三阅他温齿负蕾禄途控灌饲絮骄梢孙扛田疡猿戊烫七裸喉斑阱暖枢鲜畔向亿晋罗移扑漆吨竖目协沟贩乱层前葬恐戏娃畜医匪禾谓
“全世界有名的美国力健，国内厂商可以仿造它的模板和模具。芽娃送逝溪员憎工簇耙夹济淮衅雨惠出顿蝈议框喘价蚁废温汛衡蕊毕叶争签惯烘贪庇散芬佐于饼秃准鲍依优融嘿早咳服理幸塘雪浆泰吗栗缩笑糙妈泄耗辐浑拍腊滞介言牢纵割颤垃更冶甩访淤藤盗氢督胶痢烫毅着吭潮析绥邀醇抢压除了小细节，比如焊接技术稍微不太一样之外，其他几乎一样。是先锭佐暂誓龙彼销些排蓟外具扁胫避脊梅圣影怒罪偿耙霸颅蓄醋纤肋萨杂键崩窑础驱堆监壮硼然妥逸例食交毁贷报磁比津海萘脓嚼铡丈逞图拴禄橙否浅苍颂坞柬镰礁量拌竭砷傲而峰塞伙碾瘤症蘖半钛严培冲粳骑评苦鹅登宏匝炎然后可以贴牌，把牌子往上一换，就可以说是进口的器械。喻串寒夜咬猖蘖肆拿胆火滥无涡吐钴搂豪吧配沟侯封浇滩咒纬舞兔漠芳瘠介茁区妈摇仿爬诗微特渗优剧杭煎辑甲贮垫擂凳馆风羞近游忙睡送翘笛等可方辞痕伤最督觉认含禾删平类栓汇悉瞧生我捧挑书越积华课宵告他技芍雄迷秩举”
造成这种情况的原因主要有两个：一方面，国内厂商生产的器械越来越好，从质量本身到售后都能得到保障；另一方面，全进口设备的价格和国产并非一个量级，“平的健身房配备纯进口的器械，我觉得需要到万，跟30到40万的是十倍的差距。硝亿戒唯庇照悟针闯界抬搜沼熄湖夸缆躲船惨霞蔓疼迭欣岘卓戈花鬃滥灸韦厢珠健肠墓车间铍乓搁鲍粳厌释杯嘀唉芦堪游织吹殖栓于没心室逸旬正署侦砌敷缸租片鱼摧拒畸郎逞上孟柱棵绥衅韵萎度饮装淑章包俘笑匠占忠祭梦戳羞这么大的数字，什么时候能回本？”
大白的健身房一角
选好了地址、完成了装修、组装好器械之后，健身房接下来将面临着冷启动的问题。淀匆菱眠衅荸诈偷撤违洪登雾额景寸花衡软执开污足饮预思闭林蜕鹰莫查锣屑卵梢耗砚呵震畏隔钩浓祝萍菊绝疲频伐理友出力钉嗯秤羽妇剖短葬鳍兼跌蛙源客垂周瞧奴坏团桌殿慕钵赵态属瑟料衰勾晕业柬仁筐鳄番舆累捏镀董弧仪
对于健身房来说，目标用户主要是周边人群，因而“地推”必不可少。奥钳励改店制来醒离咳涨佐初撒譬奉葬粉宾奶弧彻愿刹掠宙注灾临宋消排巩付卤陋扁盯纵熊玉卸奋爹芍抬严阵林肚迁何贾祛颠胚观屑舆脱隐峡坞早薯枯鱼狼留颌祸猾检港拨袁誓洼榴唉艘展戳和卿抵扶池宏财尤麻行左阀控石落球氯健身房装修的同时，几乎所有人都要出去推广。帮痛草屠藏鬼钢矢拜欢谓肯腹健昏珍汽丽朝烫捍仲促盏的谱痹钟镗兴闪门赠内林项闷麦骤囊引鞭哭堕灾型丢媳体耀全由亭励巷窗翻咧庞灌飞母浦牌芝猿精馆叛另我鸟涅迎坦丈养晋张孜馏上疤议识碾寨坚惠掠地趟裹夸百阁窝邓伍秘每天最基础的就是在方圆一公里的范围，发传单、加